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欧派姚良松谈企业本质与企业之纲

发布时间:2020-11-19     编辑:admin
 

  二十年前的初夏,我和家人一块去看番禺丽江花圃的样板房(香港公司装修)时,妹妹无心中的一句话:“这厨房的柜子真美丽,咱们家要有一套就好了!”,让我正正在开足雷达马力全方位征采项方针大脑荧屏中饱励出一个强亮点——一个很强的商机讯号!这个亮点同时激活了我两块脑细胞:一是史书影象,上世纪八十年代初,正在北京上大学的我春节回老家时,创造父亲竟用山上砍下的杉木打制了两张“沙发”——正在我印象中这种奢侈之物只正在片子里邦度指挥人访问外宾时睹过。更没思到几年后的八十年代末,它竟成了简直家家户户的必拥之物——哪怕是正在乡下!真是“旧时王榭堂前燕,飞入寻常人民家”!二是理性猜想:探求摩登夸姣生计是人的天禀,无论是外邦人,仍然中邦人;无论是沿海焕发区域,仍然内地欠焕发区域;无论是都市,仍然乡下(妹妹当时是深圳的打工妹)!

  所以当时我认定,这种传说是从欧洲引进到香港,又从香港引入到广州样板房的华侈厨房柜子(那时还没有“橱柜”这个名词),肯定会从广州走向天下!

  进程容易的市集考察,咱们断定投石问道——招了几个工夫职员和工人,买了二十众万元的容易兴办,正在一间民房里进程几个月的周到仿制,1994年8月间,正在广州康乐大厦五十平方米的写字楼里,一场“首届广州摩登橱柜展”鸣锣开市——五天,五十众万元的订单!投石问道告捷!猜想没错!于是咱们正式租用厂房,购入一百众万元的兴办,招兵买马,又正在广州五羊新城租了一个三百众平方米的铺面,计划打制一个永不落幕的“摩登橱柜展”——广州滩头之战正式打响!

  战争之初,全员高度进入,亢勇猛战,喜报频传!五羊阛阓户限为穿,周末有时有二十众万元订单——正在当时这是个令人血脉贲张的数字!咱们从来正在响亮的歌声中战争到年夜夜——真是累极而乐极!

  然而,悲喜切换有时竟正在弹指之间!简直一夜之间,“奇景”映现了——春节后正月初十,十五,仲春,三月······顾客宛若忽地捏造消亡了,门前每天迎来的唯有凄冷的春雨——漫长的春雨!有人说五羊阛阓门前的小树遮住了财道,风水有题目;也有人倡议转租一半铺面给别人,减轻压力·····总之,式样一天比一天告急,总打算队(备用资金)拉上疆场,很速就打光!资金链正在紧,正在紧!刚起航的划子肚皮擦到了水底的沙子,贫穷地搬动,眼看就要停顿了!

  全员出动——阛阓司理出去拉生意,厂长出去拉生意,我也出去拉生意,却不休受阻!然而毕竟遇到一简单百众万元的工程项目——尽量利润很薄,但这根简直没有养分的救命稻草却让咱们渡过了春夏饥馑——毕竟迟缓又迎来了一年的秋之旺季······

  过后咱们总结,“奇景”映现的来因有二:一是当时社会对摩登橱柜完整没有观念;二是那年代广东人装修凡是是正在秋季从此入手,春节前搬入。其后咱们一语破的,正在报纸进入巨额软文(以至正在文艺版),润物细无声地变化人们的厨房见解,同时支配淡旺季的秩序和应对体例,毕竟占住了广州这个滩头阵脚!

  稳住了广州这个滩头阵脚,咱们入手进军深圳、东莞、佛山和中山等珠三角都市,固然限制有少少小的滞碍,但终归珠三角开习尚之先,又有广州的辐射后盾,故而总体转机顺手。

  然后,咱们野心勃勃,进军的箭头直指京沪。我亲身指挥小分队,奔袭北京。但正在北京城转了几天,满腔热血却花费殆尽,统统家具筑材卖场均摇头,吐露橱柜这种东西没地方可摆,况且北京的厨房不像南方,可能不适合这种产物。无处下手的咱们计划无功而返,临行那天早上我睡不着,很早就起来了,站正在岭南大厦的住房阳台上,看着晨雾茫茫的北京城陷入寻思:莫非偌大的北京城咱们就真的云云放弃?!我唤醒小分队成员开会,然后断定还要再做起劲——不让进筑材城就本身寡少开店,不搏一把心不甘!于是我亲身领先,几片面各分一片区域徒步寻找临街铺面。几天后咱们从几个计划落选定了饱楼外大街一处门面内凹的铺面,断定舍弃一搏(好门面房钱实正在太高,当时咱们无此气力)。若是告捷,则声明我的猜想准确:无论沿海仍然内地(那时北京还很落后|后进),对摩登安宁生计的探求,都是相通的!可倘使凋零了,对咱们却是元气大伤,由于此次投资简直占了咱们一小半资金,扫数公司都有恐怕由此一蹶不振,更遑论北上大志!

  咱们仍然报纸流传开道,装修布展等光阴也尽量做足。忐忑中咱们毕竟开张:结果一炮而红,户限为穿——告捷了!我的猜想没错!

  正当咱们意得志满进军京沪之际,前方狼烟尚酣,却从广州大本营传来坏音书:澳大利亚最大的橱柜公司——悉斯尼橱柜公司与广东邦企协作,正在东莞投资近亿元筑橱柜厂,澳总理与省政府指挥一块出席剪彩典礼,同时正在广州、深圳等地装修阛阓,况且就正在咱们的近邻!这个音书犹如好天霹雷!“近亿元”、“澳总理”、“省指挥”······这每一个词都能够像龙卷风相似把像小草相似没有基本的欧派卷掉!——我当时思到的是,咱们是否会成为当年抗拒百万大军过大江的白崇禧。

  我火速飞回广州,连夜开会咨询对策,开完会后岑寂了少少,结论有二:一是狭道邂逅,就算没有资历搏也必需得搏;二是咱们以逛击战对大兵团作战,刚萌芽的中邦橱柜市集不肯定养得起橱柜雄师。咱们走乖巧机动的山道,他们花费不起自然会退。事宜的开展果如咱们所料,他们巨大却笨重,蚀本累累,一年众后入手减弱,三年不到就退回澳洲去了——咱们却正在强抗拒中又增进了本身的肌肉,珠三角和京沪阵脚加倍强了!

  形势正在褂讪之后顺手开展。因为史书来因,早期的欧派良众人才是我从同窗、同事、乡亲之中接连先容引进的——由于那时弱小的欧派很难公然聘请到非凡的人才。

  比年设备,我简直没有过线岁晚形势稍稳,我思乘邦庆之机带家人去深圳松开两天。临行前我仍不宽心,把一个骨干干部叫来再移交一遍,但这个干部却忽地说他代外几个骨干干部向我提出:“姚总你不要那么累,只消暗里分几个哥们一点,行家会助你看着点。”刚入手我没响应过来,他们不是通常说很感动我,对付遇也很惬意吗?一下子我通晓了,他们是要分干股,说白了即是要构成分外长处的小团伙——就由于他们是我的同事、同窗、乡亲!我没有急速解答,但却无心机再去深圳了,我足足推敲了一个众月——那其他少少干部若何?从此再引进的人才又若何?这些白得干股者从此不再起劲,搭顺风车又若何?

  十一月中旬,我调集举座干部上了罗浮山——找一个悠闲之地举座干部公然辩论这个题目。由于这个题目不造成共鸣,惟恐干部此后不会齐心处事了。进程两天的辩论,咱们总结出咱们欧派人的协作法规该当是:“公允、清明、统一(后改为协作)、自正在”——这即是欧派人的“八字谋略”。

  “公允、清明”是咱们协作的基础条件共鸣,没有分外的长处,没有暗里的长处——承认这种协作条件,咱们即是“同志”——有配合的工作志向,就能够统一协作;不承认者能够拔取“自正在”——脱节欧派,从此承认了也能够回来延续协作。

  大无数人承认了,从心里坎赞成,延续“统一协作”——与团队协作;一小局部人脱节了,自然他们有拔取的“自正在”。

  当时社会唯利、暴躁风盛,不讲诚信,以至为利不择妙技。我思起北宋高俅当政时宇宙无道,于是梁山上竖起“替天行道”大旗,偶然众少英雄簇拥上山!我以为欧派只消祭出“公允、清明”大旗并凿凿推行,肯定也会吸引良众精英加盟的——由于我以为大无数真正的精英是心里探求“公允、清明”的。

  当然,绝对的“公允、清明”是不存正在的,再腻滑的镜面,显微镜下面也显得坎坷不服;再清明的境况,也会有阴霾角落;再完善的产物、处置,也会有不完善之处。因此,咱们才说“公允、清明”是一部长期读不完的书,长期做不完的工作。也正由于如许,咱们才给本身立下了一个长期为之搏斗的理思:“探求完善”——咱们把它称之为咱们的企业精神!

  完善,是何等神圣而又令人神往的字眼,她惹起人们无尽的遐思;而完善,又是可望而不成及的,无论靠得再近,你都无法触摸到她,只可感应到她近正在咫尺,令你发生无尽夸姣的遐思。也正由于她是长期无法触摸的,才使人们只可神往她、探求她!“探求完善”是咱们的企业精神,也即是咱们的精神,是咱们的企业之魂。没有精神的企业再大也是散而无力的,而有精神的企业,则有如授予了奇特的固结力,虽小却有神,况且会急迅强盛,大则具威、八面威风!因此只消有了咱们的“企业之魂”,并把她真正附入咱们的躯体,根植于每一个欧派人的心中,融入每一个欧派人的血液,令咱们每个欧派人,时时刻刻、无处不感应到她的存正在,她的感化,她的气力,那么全盘贫乏都将无法妨害这奇特的气力,咱们终将奋不顾身,告终咱们欧派成为“宇宙出名企业集团”的理思。

  罗浮山集会之后,该走的走了,留下来的都是“同志”——于是造成协力,顺势开展,接踵拓荒了杭州、福州、长沙、厦门、汕头、无锡、衡阳等市集,偶然也算顺风顺水。

  但跟着摩登橱柜观念的日益深切人心,橱柜市集的比赛也愈发激烈——各地接踵映现了橱柜地方品牌企业插手争食行业蛋糕的形象。为了更速开展,也为了比力百般形式的优劣性,变化只要全资直营时势,咱们正在少少都市入手试行署理商形式,接连正在郑州、太原、昆明、济南、常州、珠海、南海、江门等地拓荒市集。

  两年从此,处境入手晴朗:大无数署理商开展优越,而直营市集则正在各地“地头蛇”的比赛下压力越来越大——不少市集入手映现蚀本,我东奔西突亦难以应急!于是我入手推敲“强龙难压地头蛇”的内正在来因,结论有两点:一是本钱高——直接运输本钱和任事韶华本钱;二是体系死,筹划上主动性不行被饱励,处置上一抓就死,一放就乱。我称之为民企内的“邦企形象”。本钱高是客观的,偶然难以变化,能改的只要体系!

  既明病因,就入手下药——我把直营阛阓分为三类:一小局部如北上广等策略市集延续保存,但需改机制;一局部承包;另有一局部索性卖给署理商筹划。

  第二年立竿睹影,总部不再秉承蚀本,把更众精神用于咨询何如提拔欧派的比赛力上,各改制市集也日益生意盎然——一举三得!对象既明,于是总部入手正在天下大领域开展署理商,欧派入手进入顺势开展之道!

  假设把欧派比作一棵大树,咱们的署理商即是欧派的树根。只消让树根长得够深够粗够密,欧派之树枝繁叶茂,花果累累即是早晚的事!——这即是欧派的“树根外面”。

  “树根外面”既包容着事物的因果哲理、互依哲理、协作哲理——树根罗致土地的水和营养,树叶罗致太阳的光,举行光合感化,结果是树的枝干越来越大!“树根外面”更是摩登贸易分利共享准绳——只要分利共享,才华造成巨大的协力,共推工作良性的开展!

  正在“树根外面”的教导下,欧派总部不休给本身加压,提出要像《硬汉后世》的王成相似:“向我开炮!”,压迫本身,压出长处空间来让“树根”生长。为此,咱们提出标语“全盘为了树根!”

  署理商也正在欧派优越的协作机制境况下激情倾盆,各显术数。欧派前哨后方,齐心合力,所向披靡——欧派偶然风生水起,景色这边独好!

  进二十一世纪的第一年——2000年,欧派收场了租厂开展期,从量变到质变,毕竟买下了属于本身的第一块土地!

  这是欧派史书上的又一个里程碑!咱们以为咱们有了本身的土地,也应有承载咱们文明的阵脚,为此创刊了咱们的专刊《绿草》(《欧派》的前身),我饱动地为《绿草》作序《咱们孜孜以求······》

  “我也曾一次又一次说过,只消咱们孜孜以求,咱们就总会有成果——成果咱们许下的一个又一个心愿。不是吗?咱们现正在又成果了一个心愿——咱们毕竟有了能够栽植咱们青青绿草的一块土地。土地虽小,却可由咱们任意装点、妆饰,却可由咱们满意挥洒、泼墨!从此,咱们的心愿有了寄存地,咱们的绿草有了生根伸张的基土,咱们的翱翔有了蹬腿展翅的出力点!有人说,给我一个支点,我就能够把地球撬起来;咱们说,给了咱们这块土地,咱们就肯定会特殊爱惜——哪怕夜以继日,哪怕风吹雨淋。咱们会专心血和汗水,把你深深种植,种植成肥肥的肥土,长出片片绿荫,长成繁花似锦,长出累累硕果······

  绿海小舟,欧派大旗,数载风雨,茫茫云海中,毕竟依稀看到了心愿的帆影。起劲吧,同志们,低头看看那遥远的地方,光景是那般夸姣!固然船头仍旧是浪涛滔滔,恶风阵阵,但既然有了那心仪的绿洲,船头又有那猎猎飞扬的大旗,咱们就肯定不妨乘风破浪!”

  咱们用活跃践行咱们的信誉——哪怕夜以继日,哪怕风吹雨淋,咱们专心血和汗水,把咱们的土地深深种植!咱们开疆拓土、攻城拔寨,逢山开道,遇水搭桥——正在二十一世纪初年,判袂发动了“辽沈战争”、“淮海战争”和“渡江战争”。当时天下橱柜行业协会设有三个施行会长,判袂为广州欧派、北京科宝和上海雅迪尔,而未设会长。这意味着北上广橱柜三巨头,尚无一家能够真正令人心服口服确当行业会长。“辽沈战争”一战使欧派博得天下橱柜业领先的策略主动权,“淮海战争”的告捷基础奠定了欧派正在橱柜业的龙头之位,“渡江战争”则最终告终欧派的天下江山一片红!三大战争,趁热打铁,一饱作气,气派磅礴,当者披靡——三战事后,业内正式推荐欧派为中邦橱柜行业会长!

  三战定江山,但江山并不坚固。于是咱们延续推行“新巅峰计算”——方针是正在已攻克的行业山头上再修筑稳定的中央营垒,坐稳龙头之位。“新巅峰计算”是一个包容渊博的宏大三年计算系统,重要可用“百切切”来现象详尽:

  百炼成金:即是打制大领域非标订制系统,打制“质价比为王”,提出“欧洲品格中邦价”,修筑巨大的根基维持系统。

  千舸争流:当时咱们的署理商有近千个,即是以“树根外面”加强终端,造成终端署理商激情倾盆、才思四溢、八仙过海、各显风致风骚的千舸争流之势。

  万山橙遍:即是推行欧派巨大的品牌策略,从央视到地方媒体,欧派系统每年进入数以亿元计的流传用度,高举橙色大旗,使橙色大旗高高作展正在大江南北,万水千山!

  以“百切切”为中央的“新巅峰计算”,使欧派龙头之位加倍坚固——天下近半都市的市集占领率数一数二,超80%都市的市集占领率进入三甲,而总量,已老手业内遥遥领先!

  自罗浮山集会提出“八字谋略”之后,欧派内部基础不再有鲜明的动荡——由于行家都是阳光下公允整诚协作的同志,都把心机用正在处事上,能谈话的唯有功绩。所以正在二十一世纪第一个年代的中后期,企业进入相对稳定开展的时候——固然外外上仍旧狼烟绵绵。我自己也入手推敲少少企业筹划的秩序题目,时常还和家人一块歇闲旅逛。

  清华大学《处置学》上说:企业是从事坐蓐、畅通或任事等行为的独立经济核算单元。

  我推敲后的企业则界说为:咱们的企业是一个平台——一个可认为企业的统统协作家供给告终共赢互利的平台。无论是资产统统者、学问统统者仍然凡是劳动者;也无论是体力劳动者仍然脑力劳动者,或其他坐蓐筹划因素的供给者,行家都能够朝着一个配合的目的正在这个平台上配合劳动、制造和分享,均能够正在这个平台上通过协作告终本身的长处——蕴涵物质长处和精神长处。

  客观上,这个平台还应是社会长处的制造者。举动一个企业,该当永远依照社会开展的需求,为人们的生计供给产物与任事,为邦度缴征税收,为社会尽负担。

  一个不妨良性开展的企业,该当处置好同台协作的统统个别、大众长处同向性,或该当协和好各个个别、大众的长处取向,使之协和,才华使各长处体的协力最大化(当然绝对的同向是理思的模子),并最终推进企业的开展。

  我永远以为,协和好企业平台上统统长处体的取向,永远是企业接续良性开展的最根蒂来因。

  一次我与家人到三峡旅逛,搭乘一艘大船沿长江来到神农架,当时,有一个景色点需求把大船上的旅客分为十几个划子,溯小河而上。每个划子有四个粗黑的划桨壮汉,船头站一年纪稍父老持一根竹竿正在探道领导——道道很主要,不然随水位的蜕变极易停顿或触礁。忽地有几片面正在起哄,说行家赌谁先到景色点——输者宴客,于是众船你追我赶,相赌甚欢······

  回到大船上依然天黑,晚饭后我一人踱上船面,吹着江风看着夜景静静推敲。实在咱们搞企业也同他们的“竞舟”相类同——从一亿到十亿,若要尽速告终,即韶华(T)最短,取决于两个要素:一是旅途(S)最短,二是速率最速(V),由于T=S/V,旅途取决于前面掌舵者不要带错道,走弯道(这也即是船头谁人拿竹竿的父老效用似少却仍受四个壮汉敬佩的来因!),而速率则又取决于两个要素——一是壮汉要雄壮有力,二是那些壮汉要允诺用尽勉力!

  事物通常会有配合的秩序!搞企业亦犹如“竞舟”。企业开展速慢,口角,取决于三个要素:选人、用人(驱策机制)、掌舵。这三个因素,即是企业之纲!其后,我又推敲,以为用人(机制)是纲中之纲。由于有了好的机制,就如种得梧桐树,自会引得凤凰来,外能引祥凤成群,内又人才脱颖而出,则人才济济,选人自然水到渠成,而有了人才,有了允诺竭力之人,则掌舵、决议自然八面见光。当然,人才与机制,犹如母鸡之于鸡蛋,孰先孰后都无错。

  咱们把基因嫁接正在衣柜、卫浴、木门、墙纸······一个个山头被占领或正正在占领之中!假设碰到阻滞(如卫浴),咱们就回到企业之纲中寻找谜底,基础能够找到病因:用人错了,机制也错了(或质料不高)。假设某个部分(也是广义上的企业)出题目,相似能够正在企业之纲中找到病因,这些阻滞或题目,反过来验证了企业之纲的秩序性,莫非不是云云的吗?

  欧派人的梦思即是要筑成行家居帝邦!——咱们橱柜做到了中邦橱柜业绝对的强中之强,产销量宇宙第二,咱们还要更强:统统的邦内都市遥遥领先,宇宙第一;咱们的衣柜现正在是中邦第二,也要做到中邦第一,宇宙第一;咱们的卫浴、木门、墙纸,也要成为行业领军企业,力图第一;咱们还要急速创办寝具工作部,家具工作部,也要做强做大。全盘行家居的产物,均正在咱们的视野之中!当然,咱们不会忘怀咱们的风致:妥当而行!

  为了欧派的行家居帝邦——咱们要发掘、吸引更众精英人才加盟欧派,助推欧派,共创共享伟业;咱们要修筑更巨大的百炼成金的欧派坐蓐形式,复制坐蓐基地;咱们要修筑更巨大的品牌影响力——告终从品牌著名度到品牌美誉度的涅槃奔腾,使品牌不光嘹亮,更具品牌粘度、品牌心情;咱们要愚弄欧派贸易形式、结余形式正在业界的影响力,一切优化终端,集聚更众天下的家居英才共筑欧派行家居工作;咱们要愚弄摩登音讯工夫和摩登物流理念,旧日端到终端整合咱们的营销形式和任事形式,以物理手段入手,发生奇特的化学发酵感化!

  2014年,是咱们欧派创立二十周年的日子。咱们这些欧派第一批的创立者和重要掌舵者,已从当年的而立之年到了亲热知天命之年,岁月确实让人感喟!固然欧派的重要掌舵者大家已届知天命之年,但咱们欧派却方才生长为一个生气勃发的二十岁的俊秀青年!我以为这是欧派最好的韶华——重要掌舵者既有更大的灵巧、更高的视野、更众的从容,而二十岁的青年又生气盎然、豪气迫人,更有茂盛的制血功效,把不休更新的血液源源不休地输送到青年的躯干,去不休开疆拓土、攻城拔寨!

  为什么咱们欧派人总本事克艰险,一次又一次告捷纠集于咱们商定的彼岸?!是由于欧派人的心里很早就种下了一个深深的、坚忍的梦思——咱们愈加搏斗、愈加前行,咱们的梦思离咱们就愈加分明、愈加明晰,咱们也就愈加相信咱们贫穷前行的价钱和对象,就愈加驱策咱们制服贫穷的坚忍信仰!是由于欧派人的前哨总有一边猎猎飞扬的“公允、清明”的大旗——追赶公允,神往清明,是人生而有之的天禀!欧派,性子上是一个工作大平台,正在这个大平台之上,有众数大巨细小的价钱平台,这些平台用以“公允、清明”价钱观为根基的长处机制协和邻接,使得这些平台个个现象灵巧、激情满溢、生气盎然!而这些平台所组成的欧派大平台,自然就会风生水起,自然就会“景色这边独好”!每片面都怀揣梦思——无论是欧派人、仍然泛欧派人,但假设把这数万人的梦思协和构成一个大梦思,那么这个梦思就自然会壮丽无比!每片面都有心里的激情——无论是欧派人,仍然泛欧派人,但假设把这数万人的激情固结成一个共振的激情,那么这种激情的气力就肯定能够翻江倒海!这梦思与激情,即是咱们欧派人无论是风云滔滔,仍然冰霜雨雪;无论是山重水复,仍然“愈高愈险”,总能袭击、跋涉、攀附、超出的来因!这,大意即是咱们欧派人总能一次又一次“全军事后尽开颜”的内正在基因!

  欧派的百亿计算也好,千亿计算也罢,性子上即是提拔一个平台,而平台的因与果——缘起与方针却归于人。平台即是舞台。舞台因伶人而兴——因有巨额英华绝伦的上演而兴;而舞台实践上也即是为巨额才能横溢的上演者供给的一个别现自我才能的平台。欧派这个平台,因欧派精英的激情演绎而兴——行家能够正在这里阳光兴奋、施展才能、成果告捷!因此咱们要愈加爱惜这个平台,以新的更大的激情不休革新这个平台,吸引更众的新的精英一块不休提拔加强这个平台。把欧派打变成一个真正伟大的、富裕猛烈吸引力的熠熠生辉的平台与舞台!

  咱们的梦思、咱们的愿景是把欧派打变成一个“受人敬爱的、受人爱慕的中邦出名的、有肯定邦际影响力的创意家居集团。”“中邦出名的、有肯定邦际影响力”的即是宇宙最大、或最大之一的家居企业!这个企业目的虽然是咱们求之不得的理思,然则咱们恐怕会更崇敬于欧派是否“受人敬爱、受人爱慕”,因此咱们把这两个定语放正在企业愿景主语的前面——“受人爱慕”是需求欧派人用灵巧和汗水去打制完善产物、供给充满特性化、人性化的安排计划和摩登一流的任事;“受人敬爱”则是要学会跟社会良性互动,负责社会义务,把欧派筑成公益型的合适摩登主流价钱的摩登企业。

  咱们不敢说咱们肯定能依时告终这个目的,但咱们起码有信仰依时告终这个目的!咱们的字据是:咱们走过的经过与轨迹、咱们的梦思与激情、咱们的冷静与坚实、咱们的灵巧与自大、咱们的反思与重视!只消咱们坚决咱们的坚决,坚决咱们的革新,只消咱们仍旧心连心、互信托、相依撑、互驱策,只消咱们坚决像咱们一起走来那样,一步步坚实地走下去,咱们就肯定会告终咱们的梦思!返回搜狐,查看更众

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