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如何营销“天下第一庄”?

发布时间:2020-07-19     编辑:admin
 

  枣庄地处鲁苏皖三省接壤处和淮海经济区中央地带,是鲁南经济带和沿运河经济带的苛重板块。云云的都邑区位和经济特性,对枣庄旅逛墟市的起色既有利也有弊。

  有利之处是水陆交通方便。枣庄高速公道繁华,京福高速公道、京沪高速铁道、104、206邦道穿境而过,京杭大运河体会南北。距济南机场3小时,距徐州机场1小时,距临沂机场2小时。交通条款杰出,区位上风光鲜,旅逛可进入性强。

  倒霉之处有两点:一是远离中央都邑,自驾出行未便。枣庄距济南250公里,凌驾了区域墟市自驾逛的勾当半径,倒霉于歇闲度假乘客的大范围进入;二是缺乏空港,客源重要依赖陆上交通,云云就会造成对游历社的渠道依赖。而枣庄距青岛413公里,又难以纳入“青岛-崂山-威海-烟台-蓬莱”这条山东旅逛热线,只可依赖自己力气开发客源墟市。

  有鉴于此,枣庄应起首做好旅逛目标地营销,材干掀开远间隔的客源墟市。而要做到这一点,最佳途径是将“枣庄二日逛”这条线道品牌化,使“景点旅逛”扩展为“区域旅逛”。

  然而,“枣庄二日逛”这条旅逛线道,涉及浩繁旅逛产物,囊括漫衍正在各县市区的景点、宾馆、饭铺、文娱场合和购物点等等。即使没有一个具有墟市召唤力的中枢品牌,这条线道的整个实质和价钱品格,很难让墟市消费者所清楚和承担。令人欣慰的是,枣庄市政府引导对此已有深入认知,陈伟市长将枣庄旅逛的中枢品牌定为“寰宇第一庄”,无疑是适应墟市实质的明智之举。

  枣庄旅逛的品牌鼓吹,还应管理好母品牌和子品牌的相干。从枣庄旅逛的久远起色思考,“寰宇第一庄”的中枢品牌,不宜限制为台儿庄的专属品牌,而应保留必定的弹性空间,使其成为枣庄旅逛起色的母品牌。“寰宇第一庄”,实质上蕴涵了两个品牌目标,既指台儿庄,也是指枣庄。前者是产物品牌,外现的是实际的中枢产物竞赛力;后者是目标地品牌,外现的是异日都邑旅逛起色主意。枣庄旅逛的子品牌,则应盘绕水元素做作品,对母品牌起到烘云托月的效用。简言之,子品牌可定为“一城、一湖、一河”。品牌现象广告语如下:

  跟着旅逛墟市的深刻起色,远间隔的度假游历将成为墟市主流。目前以自驾逛为特点的区域性的短途游历,将会升级为以航空和高铁为出行东西的跨区域的长途游历。2010年,京沪高速铁道参加运营,将调换鲁南地域和鲁豫皖边地域的旅逛式样。枣庄应捉住这个困难的机缘,全力寻求长线旅逛的线道冲破。

  整个而言,枣庄要正在2010年博得客流量的大幅延长,应采用“合纵连横,长线冲破”的墟市政策。正在纵向方面,通过京沪高铁,南北牵动京津塘和长三角两大客源墟市;正在横向方面,通过陇海铁道,东西横贯江苏、安徽、河南、陕西、甘肃五省,将旅逛墟市的政策纵深促进至华夏要地。

  台儿庄是大运河上的苛重节点,运河文明是枣庄都邑文明的中枢因素。正在旅逛起色进程中,枣庄应采用主动模样,跟大运河沿线的通州、扬州、无锡、姑苏和杭州等都邑展开营销互动,举办文明整合、品牌整合、产物整合与墟市整合,配合打制大运河旅逛文明品牌,造成墟市竞赛协力。正在区域墟市中,枣庄应跟济南、泰安、曲阜、徐州等都邑展开营销合营,晋升台儿庄运河古城的品牌影响力。

  别的,“枣庄二日逛”正在墟市增加进程中,还应跳出简单游历旅逛的守旧思绪,采用“产物复合、线道复合、媒体复合、渠道复合”的格式,展开营销鼓吹和贸易形式的立异。例如,针对陇海线上华夏地域的低端客源,“枣庄二日逛”能够主推游历旅逛复合线道;针对京沪高铁所拉动的中高端客源,“枣庄二日逛”能够主推高品格的文明歇闲复合线道;针对山东省内的歇闲度假客源,“枣庄二日逛”能够主推亲水歇闲复合线道。正在区域墟市中,应以活泼机动的价钱竞赛政策,大幅晋升旅馆住宿率,连接增加止宿乘客墟市份额。

  总而言之,从枣庄现有的旅逛资源和文明资源来看,只须墟市传扬得法,促销政策适当,枣庄有条款成为鲁南地域和山东省的旅逛目标地都邑。台儿庄也有潜力成为邦内一流、邦际出名的运河古城文明旅逛区。

  郑泽邦,景区营销专家, 2004中邦十大营销筹备专家,2008中邦十大特出筹备专家,中邦旅逛营销专家委员会首批专家。曾正在主旨电视台无锡影视基地长久作事,历任记者、编辑、导演、制片人、广告部司理、影视创制部司理、墟市营销部司理、企划部司理。目前从事都邑营销和景区营销筹备作事。 重要功绩:电视文明专题片《三邦演义拍摄散记》获江苏省政府奖一等奖(总编导);《98年江浙12都邑电视台卫星直播春节晚会》(总筹备、实行导演)、《中华胀王大会》(总筹备);任职广告部司理光阴,为日本华光电子、锡柴动力、苏中制药、美尔姿羽绒服、永固电子等品牌代劳央视广告;任职墟市营销部司理光阴,告捷开拓“华东线”,推进旅逛分销渠道征战,使央视无锡影视基地旅逛交易止跌回升,并络续四年乘客量大幅延长。兼任:梅州市旅逛起色政策咨询人,开平市旅逛物业起色咨询人,梅县旅逛营销咨询人,揭西县旅逛起色咨询人,同程网政策起色咨询人,广州日报旅逛商量咨询人,广东华银集团旅逛咨询人。电话:电邮:/i>

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